Detta avsnitt handlar om de tvivelaktiga metoder som används för att rekrytera nya företag till MLM-strukturerade företag. Hur du på olika sätt "manipuleras" och bara får höra och se "utvald" information.

Rekrytering av ett nytt säljföretag till "pyramiden"

Tidningsannonsen
Du ser en liten annons i en tidning under "företagskontakter" eller "säljare sökes" eller något liknande:

"Tjäna minst 10 000 kr i veckan. Lättsålda produkter. Ingen erfarenhet behövs. Vi utbildar dig gratis. Ring 070-xxxxxxxx"

Du tycker detta verkar fantastiskt bra jämfört med din situation idag. Du ringer och får besked att du ska komma till ett "informationsmöte" där du får veta mer och att du kommer att få träffa personer som "lyckats". Lite försynt frågar du om man verkligen kan tjäna så mycket på de "produkter" du förväntas sälja - och svaret blir "Javisst - om man satsar och jobbar hårt så är det inga problem". Förmodligen får du inte reda på vad det är du ska sälja - möjligtvis i lite "svävande" ordalag.

Detta är ett sätt att rekrytera - vi återkommer till "informationsmötet" - här är ännu ett sätt. Arbetsförmedlingens platsbank. När du läser igenom annonsen, tänk på vad det är som står och vad det är som inte står.

Platsannons hos Arbetsförmedlingen (på Internet)
"5 platser.
Vi växer just nu kraftigt och söker driftiga personer som vill vara med och bygga upp våra marknader i Skandinavien och Europa. Vi ger dig utbildning och vägledning i hur du på ett framgångsrikt sätt kan bygga upp ett eget företag baserat på de stora trenderna; hälsa och kommunikation.

Ditt företag, som du bygger upp med hjälp av stöd från redan etablerade företagare, marknadsför produkter inom kroppsvård- och kommunikations- området. Lika viktigt är att du arbetar likt en headhunter och rekryterar fler personer som du knyter till ditt företag. Ersättning utgår i form av försäljnings- marginal samt provision från vårt amerikanska 'moderbolag'.

Du arbetar på de platser du väljer att ha verksamhet och du väljer självklart dina arbetstider. Du kan villkorslöst välja att avveckla din verksamhet när du vill. Inköpta produkter kan returneras till moderbolaget inom 12 månader. Tillträde omgående. Ansökan snarast till mig.

För dig som har entreprenörsanda och vill bygga upp en egen verksamhet är detta ett unikt tillfälle.

Arbetstid/Varaktighet
Du arbetar på de platser du väljer att ha verksamhet och du väljer dina arbetstider.

Lön
Ersättning utgår i form av försäljningsmarginal samt provision från vårt amerikanska 'moderbolag'."


Tja - jag tror att du märkt en del "konstigheter". Naturligtvis finns det en kontaktperson (jag har tagit bort den delen av annonsen) men vilket "moderbolag" det är får du aldrig veta. Normalt vill ju ett företag berätta "hur stort och duktigt" det är.

Du ska "vara med och bygga upp våra marknader i Skandinavien och Europa" vilket innebär att du är nära "toppen" - tror du. Utbildning och vägledning ska du också få. Kanske är det ett känt "moderbolag", vilket innebär att det redan finns många säljföretag på marknaden, men det vågar man naturligtvis inte berätta. Men det görs ju indirekt genom "hjälp av stöd från redan etablerade företagare".

Sedan får du börja fundera på om det är produkter du ska sälja eller om du ska ägna din tid åt något annat - "Lika viktigt är att du arbetar likt en headhunter och rekryterar fler personer som du knyter till ditt företag". Ska du bli en "head- hunter" måste du ju få ersättning för detta också. "Ersättning utgår i form av försäljningsmarginal samt provision från vårt amerikanska 'moderbolag'."

Du kanske har börjat bli lite orolig men "var lugn" - "Du kan villkorslöst välja att avveckla din verksamhet när du vill. Inköpta produkter kan returneras till moderbolaget inom 12 månader". Men hur mycket produkter måste köpas?

Hmm - kanske är det inte riktigt så enkelt att tjäna de stora pengarna men...

...observera också att detta är ett "unikt tillfälle". Väntar du så kan den här chansen glida dig ur händerna.

Nu går vi vidare med det rekryteringssätt som nog är det vanligaste.

Vännen/kompisen vet ett bra sätt att tjäna pengar på
En vän/kompis kommer fram till dig och berättar att han/hon vet ett jättebra sätt att tjäna pengar på. Det krävs nästan inga pengar i insats och det går att börja så fort man fått en F-skattsedel, för man måsta vara egen företagare. Om du bygger upp ett eget litet säljnätverk kan du tjäna massor av pengar. Det handlar om att sälja förvals- och mobiltelefontjänster (eller kosttillskott, eller rengöringsmedel, etc.) och det är ju något som alla använder sig av - marknadspotentialen är enorm. Och det bästa av allt är att du jobbar precis så mycket som du själv vill och har lust med.

Naturligtvis blir du lite intresserad och frågar om vännen börjat med detta. Jovisst - säger vännen - jag har bara hållit på en kort tid, men det ser mycket lovande ut. Eftersom du är min kompis tycker jag att även du ska kunna tjäna pengar. Men du - jag är inte så bra på att förklara allt eftersom jag hållit på så kort tid. Följ med på ett "informationsmöte" nu på torsdag så får du veta allt om hur du kan tjäna rejält med pengar.

Du säger ja till detta. Inte tänker du på att din "vän" håller på att rekrytera dig till sin egen "pyramidkedja".

Informationsmötet

Du har nu hamnat på ett informationsmöte eller kanske mer korrekt kallat ett rekryteringsmöte. Alla på mötet är inte personer som ska rekryteras. Din vän, och andras vänner, sitter bland er som ska rekryteras. De är ett moraliskt stöd men de är också där för att påverka er. Rekryterarna är "slipade" personer som vet hur de ska bemöta alla former av invändningar.

Tillsammans med de andra intresserade får du höra om det fantastiska med nätverksförsäljning (nätverksmarknadsföring). Förmodligen väldigt lite om MLM och "pyramider". Ni får veta att oavsett var i "kedjan" ni går in så ligger hela marknaden öppen för er - inga begränsningar finns - hårt och smart arbete leder till stora belöningar i form av provision på sålda produkter/tjänster men även till inkomster från dem som ni rekryterar till ert eget nätverk. De berättar att marknaden i Europa (EU) är enorm och du känner att detta vore kanske en möjlighet för dig.

Genom att skissa på en modell där du t.ex. skaffar 25 kunder och efter detta får lov att börja rekrytera företagare till ditt nätverk - som i sin tur skaffar 25 kunder var och därefter rekryterar nya företagare o.s.v. - får du se hur snabbt ditt arbete kan leda till stora pengar.

Eftersom det är personlig försäljning och du vänder dig till ditt personliga nätverk borde det inte vara några som helst problem att uppnå detta påstår rekryteraren. För om du tänker efter så har du säkert många kring dig som skulle vara tacksamma att få ett erbjudande av dig att köpa våra produkter/tjänster eftersom de är så prisvärda, fortsätter rekryteraren.

Genom att använda denna nätverksmodell kapas alla mellanhänder, ingen reklam görs som kostar pengar etc. därför blir priserna så attraktiva (det han inte säger är att kostnaderna ligger på säljföretaget d.v.s. ditt blivande företag).

Du kommer att få all hjälp och stöd av oss i din "upline" och när du själv har kommit igång och känner dig "varm i kläderna" hjälper du och vi dem i din "downline". Vår gemenskap är stark och vi hjälps alla åt för att lyckas. Om några månader har vi ett stort möte där alla träffas och utbyter erfarenheter samt umgås under trevliga former. Till detta möte kommer en av grundarna samt några andra som lyckats bra. De kommer att berätta hur de gjorde för att det skulle gå så bra.

Förmodligen kommer du att få se en bild av personer i mörk kostym eller mörk dräkt - personer i USA som lyckats och blivit "mångmiljonärer" på sitt arbete. Tanken är att du ska "identifiera" dig med dem och tänka att du kan vara en sådan "vinnare" om några år.

Naturligtvis sägs mycket mer under ett sådant här rekryteringsmöte. Men det ovan är vanliga exempel på vad som sägs. Till slut vill naturligtvis rekryterarna att du anmäler dig till att bli "distributör" d.v.s. att du som egen företagare ska sälja "startföretagets" produkter eller tjänster. Det kostar bara 3 000 kr för att bli med och de pengarna går till ditt säljmaterial och till varuprover.

Med så lite i insats och med så stora förtjänstmöjligheter skriver du på ett papper om att bli distributör...eller?

Om du gör det har MLM-företaget (startföretaget) nu skaffat sig både en KUND och en ny DISTRIBUTÖR.

Vad händer sen?

Du skaffar din F-skattsedel och är sedan igång. Dem du vänder dig till för att sälja produkten/tjänsten har redan fått erbjudandet av din "vän" eller andra och tackat ja eller nej. Svårigheten är större än du trodde med att få ihop de 25 kunder som du behöver för att få gå vidare med att bygga på ditt eget nätverk. Kanske lägger du av redan här eller också kämpar du vidare...

Du får idéer om hur du kan värva kunder genom att annonsera, använda Internet mm. Men upptäcker att mycket "inte är tillåtet" utan allt är uppbyggt kring den personliga försäljningen i det egna personliga nätverket. Vad som existerar utanför din egen "downline" vet du i princip inget om alls.

Entusiasterna

Det finns entusiaster som tycker att Nätverksförsäljning, MLM, är den bästa metod som finns med att föra ut produkter och tjänster på marknaden. Om man är rätt person som kan övertyga och påverka som "rekryterare" finns det alltid en möjlighet att tjäna pengar. Inte som säljare av produkter och tjänster utan som "rekryterare" och byggare av ett eget "säljnätverk".

Naturligtvis finns det en och annan som tjänar pengar i en MLM-kedja. Men i relation till den stora massan säljföretag är det väldigt få.

Kritiken mot MLM-företag och deras sätt att rekrytera mm brukar bemötas med att det är de "enskilda säljföretagen" i kedjan som i sin rekryteringsiver går över gränsen. En liten sanning kan säkert ligga i detta men det är ändå på det viset att "startföretaget" skapar en "företagskultur". Det är därför vissa MLM företag får utstå hård kritik medan andra kommer relativt lindrigt undan.

Är det olagligt

De flesta vet att pyramidspel är olagligt (lotterilagen). Att MLM-företag klarar sig beror på att det krävs en försäljning av varor eller tjänster innan en provision betalas ut. Det betalas alltså inte ut pengar bara för att ett/flera nya företag rekryteras till "pyramiden". Visserligen finns det sätt att betala ut ersättning till rekryterarna för den "utbildning" de ger, kostnader för "föreläsning" etc. Den ersättningen är inte knuten direkt till att ett nytt säljföretag blir med utan är en mer "generell" ersättning.

Sedan är det upp till var och en att fundera på det etiska och moraliska och var gränsen går.

Läs mer om:

Multi Level Marketing, MLM
Hur stor är marknaden?
Varningslista
Med i en MLM-kedja