Ett företag som har en bra affärsidé, ett koncept som fungerar bra, kan välja att växa genom att låta någon annan använda konceptet mot att vederbörande företag betalar en ersättning för detta. 

Ett avtal skrivs mellan de båda parterna där det regleras på vilket sätt konceptet skall användas. Det företag som hyr ut sin affärsidé, sitt koncept, kallas för franchisegivare och den som erhåller rätten att använda det kallas för franchisetagare. Det är viktigt att komma ihåg att företagen är ägarmässigt oberoende av varandra. 
 

Finns många kända franchiseföretag i Sverige

Franchising blir mer och mer vanligt i Sverige. En rapport från Handelns Utredningsinstitut HUI, som sammanställdes år 2006, uppskattar att de svenska franchiseföretagen då hade cirka 17 000 enheter, 125 000 människor anställda och en sammanlagd omsättning på cirka 115 miljarder kronor. Några exempel på företag som bedriver franchising är Pressbyrån, Sandys, Fuji Fotocenter, Burger King, Sibylla, Guldfynd, Länsförsäkringar, SkandiaMäklarna och Hemglass. 

För företag som arbetar med försäljning av service, tjänster och varor är franchising ett bra sätt att växa på. Möjligheten att snabbt sprida en vinnande företagsidé är stora.
 

Franchisegivaren 

Ett företag har utvecklat ett framgångsrikt affärskoncept på en lokal eller regional marknad. Möjligheterna att konceptet skulle fungera lika framgångsrikt på andra lokala eller regionala marknader är stora. 

Företaget har möjligheten att själv starta t.ex. nya butiker, men till det krävs ett stort kapital. En snabb utbyggnad är för det mesta inte möjlig. Alternativet är att sälja rätten att använda konceptet till andra och på detta sätt få en snabb expansion. 

Kontrollen över namnet, varumärket, konceptet, marknadsföringen med mer behålls. 

En "handbok" tas fram och i den beskrivs detaljerat all den erfarenhet och kunskap som lett fram till att konceptet lyckats. Riktlinjer för hur den blivande franchisetagaren skall förhålla sig i olika situationer beskrivs också i detalj. 

Fördelarna för franchisegivaren: 

• Leder till en snabb expansion.
   
• Kontroll över namn, varumärke, koncept m.m.
   
• Ger skalfördelar i administration, inköp m.m.
   
• Marknadsföringen blir kraftfullare och effektivare.
   
• Franchisetagarna står för riskvilligt kapital.
   
• Franchisetagarna är måna om sitt företag vilket medför hög motivation. 
   

Franchisetagaren 

Att starta ett företag innebär alltid en risk. Valet står mellan att bedriva verksamheten helt i egen regi alternativt "köpa in sig" i ett färdigt och fungerande koncept. 

Fördelarna med att bli franchisetagare är flera: 

• Omgående tillgång till ett utvecklat och testat affärskoncept.
   
• Tillgång till ett välkänt varumärke.
   
• Du får oftast en gedigen utbildning och starthjälp.
   
• Du kommer att ingå i ett nätverk med kollegor.
   
• Genom franchisekonceptet skapas stordriftsfördelar i inköp, marknadsföring m.m.
   
• Möjligheten att få ett bättre ekonomiskt resultat ökar.
   

Risken vid företagsstart är mindre eftersom konceptet är testat och utvärderat. Trots att man som franchisingtagare är sin egen så får man ge upp en del av sin handlingsfrihet. Det är viktigt att komma ihåg att franchisingkonceptet bygger på en enhetlighet - kunden skall känna igen sig och veta vad han kan förvänta sig.

Arbetsfördelningen mellan franchisegivaren och franchisetagaren brukar vara så att leverantörsförhandlingar, gemensamma inköp, marknadsföring, utbildning i konceptet, viss administration och statistik sköts av franchisegivaren. 

Franchisetagaren är den som bearbetar den lokala eller regionala marknaden, förhandlar och gör inköp från den lokala marknaden, driver företaget med personal etc. helt i egen regi, men med de riktlinjer som finns i avtalet. Det är franchisetagarens uppgift att hålla ett tillräckligt och välsorterat lager samt att skapa en positiv atmosfär och försäljningsutveckling som gynnar både honom själv och de andra företagarna som ingår i "franchisekedjan".
 

Kostnader 

Vad kostar det nu att bli franchisetagare? Spännvidden på det kapital som behövs vid en företagsstart är mycket stor. Från kanske 100 000 kr upp till flera miljoner vid t.ex. en större restaurangetablering. 

Det krävs oftast att du själv kan stå för mellan 10-20 % medan resten får lånas på bank mot företagshypotek, fastighetsinteckning eller borgen. 

Det kapital du behöver fördelar sig på följande sätt: 

• Investeringskapital till inköp av utrustning, maskiner, inventarier etc.
   
• Rörelsekapital för inköp av varor och till den löpande driften såsom löner, hyra mm tills försäljningen kommit igång.
   
• En inträdesavgift till franchisegivaren för att få utnyttja hans koncept.
   

Till detta kommer löpande avgifter som beräknas på omsättningen. De kan ha olika namn men de vanligast förekommande är serviceavgift eller royalty, aktivitetsfond eller marknadsföringsfond. 

Här följer några exempel på franchisingföretag och deras kapitalbehov och avgifter. Uppgifterna från år 2007och 2008.

Rent a Tent 
Tältuthyrare med sidosortiment (bord, stolar, porslin etc.) ca 20 uthyrare
Inträdesavgift: 25 000 kr
Serviceavgift 6 %
Marknadsfond 2% 

Subway
Sandwichkedja med över 26000 restauranger i 83 länder, 25 i Sverige
Investeringskapital: ca 700 000 - 1 100 000 kr
Royalty 8 %
Marknadsfond 3,5% 

Pressbyrån
Rikstäckande servicehandelskedja med ca 320 butiker.
Investeringskapital: Från 100 000 kr och uppåt
Resultatbaserad serviceavgift 

Burger King
Hamburgerkedja med 55 enheter i Sverige
Investeringskapital: 2 500 000 - 5 000 000 kr
Franchiseavgift US $ 40.000
Royalty 5 %
Marknadsföringsbidrag 5% 

Coop Konsum och Coop Nära
Butik. Finns 300 stycken varav 130 stycken är franchisebutiker.
Investeringskapital 150 000 kr (lägsta aktiekapitalsnivå).
Entréavgift: 100 000 kr

O`Learys
Kvarterskrogskoncept. Ett drygt 40-tal enheter i Sverige och Danmark
Inträdesavgift 50 000 kr
Startavgift 200 000 kr (innefattar restaurangens dekor, personalkläder, dator, utbildning m.m.)
Franchiseavgift: 2,5 % med en minimiavgift på 12 500 kr
 

Viktiga avtalspunkter 

Som tidigare nämnts är det ett avtal som reglerar förhållandet mellan franchise- givaren och franchisetagaren. Här följer exempel på några viktiga punkter som brukar ingå i ett franchiseavtal:

• Vilka som är de ingående parterna och avtalets längd. Möjlighet till förlängningsperiod.
   
• Vilka är de rättigheter som franchisingtagaren får och inom vilket område får man verka. 
   
• Franchisegivarens skyldigheter t ex överföra kunskap, utbildning och support, marknadsföring.
   
• Franchisetagarens skyldigheter t ex följa ett antal uppställda regler, ha en viss utformning och volym, betala överenskomna avgifter.
   
• Att tillsammans verka för en utveckling under gemensam identitet. 
   
• Franchistagaren får tillgång till en handbok som detaljerat beskriver konceptet. Handboken utgör företagshemligheter och får inte på något sätt spridas.
   
• Beskrivning av de avgifter som franchisetagaren skall betala.
   
• Vad som händer då avtalet upphör. Fortsatt sekretess och lojalitet. Förbud mot konkurrerande verksamhet under en viss tid.
   
• Vad som gäller om franchisetagaren vill överlåta verksamheten till någon annan.
   
• På vilket sätt som eventuella tvister skall lösas. Via domstol eller skiljenämnd. 
   

Läs mer om franchising 

Vill du läsa mer om franchising så besök FranchiseNet på Internet.

Adressen dit är www.franchisenet.se
 

Anpassad sökning

Upp