|
Omvärldsfaktorer
Det är viktigt att ditt företag har grepp om vilka omvärldsfaktorer
som påverkar din produkt eller tjänst och på vilket sätt de är med och
styr i din prissättning.
Försök att analysera vad det är som påverkar på kort respektive lång
sikt. Modet varierar från år till år medan t.ex. vårt miljöengagemang
har ökat stadigt under en lång följd av år. Attitydförändringar sker också
stegvis. Vi har lugnat oss lite när det gäller "slit och släng" och att
fynda på loppis eller andra typer av andrahandsmarknader har blivit ganska
populärt. Att via olika webbtjänster sälja sina begagnade prylar är också
något som växt fram.
Här följer exempel på de vanligaste omvärldsfaktorerna som påverkar
företaget i dess prissättning:
- Nya (förändrade) lagar och förordningar.
Vad innebär den nya marknadsföringslagen för mitt företag? Produkt-
ansvarslagen, hur berör det vårt företag. Det är viktigt att
hålla reda på lagar och förordningar som reglerar mina produkter/tjänster.
Den nya lagen om obligatoriska vinterdäck skapade möjligheter för
däcktill- verkarna
och däckverkstäderna.
- Politiska beslut.
Politiker stiftar lagar men agerar även både nationellt och lokalt. En
höjning av arbetsgivareavgiften ökar kostnaderna, ett beslut om en ny
vägsträckning kan vara dödsstöten mot flera företag. Subventioner,
anslag, etableringsstöd mm kommer och går och skapar ständig obalans
mellan företag.
- Konjunkturerna.
Konjunktursvängningar sker både på nationell och internationell nivå.
Det är inte alltid som dessa sammanfaller. Det finns också
konjunktursväng- ningar inom en bransch och den behöver inte heller
sammanfalla med andra konjunkturcykler. För vissa verksamheter sker
kraftiga svängningar även under ett år. Dessa svängningar kan
kraftigt påverka prissättningen.
- Teknologisk utveckling.
Dagens teknologi är kanske omodern imorgon. Utvecklingen sker snabbt
och det är inte bara inom IT-sektorn. Säljer du "omodern"
produkter får du vara beredd på att sänka priset kraftigt.
- Produkt-/typgodkännande.
Krav på märkning t.ex. CE-märkning, uppfyllande av olika säkerhetskrav
som utfärdas och regleras av myndigheter.
- Attityder och värderingar.
Förändringar i den allmänna opinionen som kan förstärka, försvåra
eller försena olika aktiviteter. En förändring i attityder kan snabbt
leda till ett stort överskott med prisfall som följd. Tänk på
exemplet med "galna kosjukan".
- Trender och modesvängningar.
Dessa påverkar kundernas produktval.
- Massmedia.
På vilket sätt behandlas branschen (eller produkten) i massmedia.
Är det i positiv eller negativ ton. Mängden artiklar etc. talar om hur
"het" branschen är. Massmedia kan genom sina artiklar skapa
utrymme för prisökningar likväl som "sänka" en produkt.
- Internet.
Har skapat helt andra förutsättningar för många
företag. Elektroniskt överförda dokument, bankärenden, hämtning av
musik, e-learning mm. Har på olika sätt påverkat många företag i
deras prissättning utav varor och tjänster.
- Klimatet.
Bra eller dålig sommar! Stor betydelse för researrangörer och jord-
brukare. En dålig sommar skapar tryck på solresor vilket leder
till ökade priser samtidigt som priserna "hemma" sjunker till
följd av få besökare. Dålig sommar brukar gynna butiker och
stormarknader etc.
Summering
En komplex, föränderlig och dynamisk process påverkar priset. Vi har
beskrivit både interna och externa faktorer som inverkar på prissättningen.
Det vi inte tagit upp är leverantörernas påverkan på prisbilden. En
bristsituation på en viktig insatsvara till företagets produkt kan leda
till att priset måste öka, vilket kan innebära att kunderna väljer ett
substitut och att därigenom en stor del av marknaden försvinner.
Var medveten om att omvärldsfaktorer snabbt kan ändra förutsättningarna
på en marknad.
Till sist, gör inte din prissättning allt för komplex. Förutom de
interna faktorer som du har god kontroll över så välj ut de viktigaste
externa variablerna som du tror påverkar mest.
Sök på expowera:
|
Upp
