Marknadsföring
	Varför marknadsföring
	Marknadsföring nu och då
	Marknads- undersökning
	Marknadsplan
	Kunder
	Konkurrenter
	Relationsmarknads- föring, CRM
	Direktmarknadsföring
	Multi Level Marketing
	E-postmarknads- föring
	Via sökmotorer
	Reklam
	Nätverk
	Uppföljning & Analys
	Lagar & Regler

	Innehåll
	expowera

  

 

Marknadsförings- böcker
	Gerillaföretagaren
	Gerillaföretagaren som ljudbok, 6 cd
	Annonsering för gerillaföretagare
	345 smarta sätt att skaffa nya kunder
	Automatisk marknadsföring
	Att få gratisreklam
	Att skriva så dina kunder vill köpa
Försäljningsböcker
	Säljbrev som träffar rakt i hjärtat
	Leder dina säljare till större framgångar
	Bli världens bästa telefonförsäljare
	1000 tips om att sälja mer i din butik
	444 tips för dig som säljer tjänster
	Handbok för innesäljare
	39 sanningar om presentationer
	Peptalk för säljare
Chefsböcker
	Chefens bästa vän
	Hur du finansierar ditt företag med framgång
	Handbok för säljchefer
	Om jämställdhet som affärsverktyg
	Om effektiv krishan- tering i företag
	Handbok i att anställa för första gången
	Att lyckas som projektledare
	Om hur du vinner tid
	Elaka chefens goda råd
	Konsten att sätta smarta mål
	Gör utvecklingssam- talet till något att se fram emot
Internet
	Allt du måste veta om säljande hemsidor
	55 idéer för att snabbt öka trafiken till din sajt
	Om hur du kan marknadsföra ditt företag på internet
	Om att starta, driva och tjäna pengar på ett nyhetsbrev
	169 saker som tar din sajt till toppen hos sökmotorerna
	469 snabba tips som ökar försäljningen på din sajt
Övriga böcker
	Affärsjuridik för småföretagare
	Konsten att hantera superjobbiga människor
	100 % hälsa på jobbet
	Bokföring för dig som hatar det
	Om hur du fram- gångsrikt söker EU-pengar
	Hur du finansierar ditt företag med framgång
	Affärsidéer för dig
	Rivstart
	Starta eget - eller?

I slaget om marknaden gäller det att välja rätt strategi och taktik. Ju mer man vet om konkurrenterna desto större är möjligheterna att kunna utmanövrera dem. 
 

Konkurrens på olika nivåer

När det gäller konkurrens till företagets produkter och/eller tjänster är det inte så enkelt som att säga att företagen A, B och C är våra konkurrenter. Man måste vara medveten om att konkurrens finns på olika nivåer. 

Självklart finns det en total konkurrens om marknadens pengar. I en lågkonjunktur investerar företagen mindre i maskiner och utrustning, familjen väljer att reparera bilen istället för att köpa en ny, byggandet utav hus och villor minskar. Kom ihåg att både företag och privatpersoner fördelar sina pengar olika beroende på konjunkturen. 

Företagets produkter eller tjänster är till för att tillgodose ett behov hos kunden. Detta behov kan oftast tillfredställas på olika sätt. En person kan laga sin mat själv eller gå på restaurang, ett företag kan välja att ta bilen istället för flyget till en konferens etc. Det finns alltså en konkurrens på behovsnivån. 

Företagets produkt eller tjänst kan konkurrera inom ett visst segment. Ett företags segelbåt konkurrerar med andra tillverkares segelbåtar. Olika åkerier erbjuder transport av gods. 

Till slut kan vi tala om konkurrens inom ett produktområde. Här löser företagen kundens behov med en likartad produkt. Vinterdäck till bilen, taxiresa, diskmedel är exempel på detta.
 

Hur får jag tag på information om mina konkurrenter? 

Att bevaka sina konkurrenter och samla in information om dem är något som ständigt måste pågå. Försök att sammanställ informationen på ett sådant sätt att den är överskådlig och därmed lätt att analysera. Det är din skicklighet i att tolka och analysera materialet som kan göra ditt företag till vinnare. 

Här följer exempel på källor: 

• Tidningsartiklar, massmedia, TV, radio
   
• Produktinformationsblad, kataloger, reklam
   
• Information på Internet, och då inte bara företagets egen hemsida.
   
• Kundtidningar
   
• Personaltidningar
   
• Platsannonser
   
• Uttalanden/seminarier
   
• Mässmaterial
   
• Företagsanalyser
   
• Årsredovisningar
   
• Information/statistik från branschförbund
   
• Marknadsundersökningar
   
• Information från säljkåren
   
• Vad kunder och leverantörer berättar
   
• etc.
   

Analysera informationen 

Börja med att titta på ditt företags bransch som helhet. Konkurrens kan komma från olika håll. Är företaget verksamt i en bransch där tillväxten är stor och där nya aktörer dyker upp på marknaden med korta mellanrum, t.ex. inom IT-sektorn, eller är branschen mogen och aktörerna väl etablerade? Finns det etableringshinder för att komma in på marknaden? 

Fortsätt sedan med att titta på det enskilda konkurrentföretaget. Här är några exempel på det som bör analyseras: 

• Företagets affärsidé, ägarbild.
   
• Företagets position på marknaden, marknadsandel.
   
• Är konkurrenten "prisledande".
   
• Företagets "rykte", image, hur beskrivs företaget av kunder och andra.
   
• Hur är företaget organiserat. Har man egen säljkår etc.
   
• Är maskinparken ny eller gammal.
   
• Produktutvecklingstakten, nya produkter/tjänster på marknaden.
   
• Alla typer av förändringar som pågår i företaget.
   
• Hur är kapacitetsutnyttjandet, lagernivåer, leveranstider.
   
• Företagets finansiella styrka, lönsamhet.
   
• Vilka rabatter och krediter ger företaget.
   
• Serviceåtaganden.
   
• Hur sker marknadsföringen. På vilket sätt gör företaget reklam.
   
• Hur har företaget tidigare reagerat på andras kampanjer, prisändringar etc.
   
• Vilka mål har företaget ställt upp.
   
• Vilka möjligheter har företaget att svara på "olika attacker" mot företagets produkter/tjänster.
   
• Samarbetar företaget med leverantörer/distributörer på något sätt.
   
• Företagets geografiska lokalisering. 
   

Det gäller att hitta det konkurrerande företagets svaga punkter. Kanske är konkurrenten dålig på service. Deras förmåga att snabbt ta fram nya produkter kanske är begränsad etc. 

Var även medveten om konkurrentens starka sidor så att ditt eget företag kan parera eventuella "attacker". 

Förändringstakten är idag stor inom alla områden. Konkurrentens svagheter idag behöver inte vara desamma imorgon - därför är det viktigt att ständigt ha bevakning på konkurrenterna. 
 

Anpassad sökning

Upp