|
Denna varningslista tar
upp saker, frågeställningar, som du bör tänka på innan du
fattar ett beslut om att bli ett säljföretag (distributör) i en
MLM-struktur.
Här nedan kallar vi grundarföretaget för MLM-företaget.
- Har MLM-företaget funnits länge på marknaden (t.ex. den
svenska)?
Om det funnits en tid är nog marknaden "intecknad" flera
gånger om.
- Vilket rykte har MLM-företaget? Finns det mycket negativt skrivet
eller kommenterat om företaget ska du vara på din vakt.
- Har du hört från säljarföretag som vill sälja MLM-företagets
produkter eller tjänster? Kanske från din vän/kompis? Om några
frågat dig om att köpa det som erbjuds har säkert de flesta andra
också fått samma erbjudande vilket bör leda till funderingar om hur
stor marknadspotentialen är. Har du inte hört något så fråga runt
lite grann för att få information om läget.
- På vilket sätt vill man rekrytera dig? Är det klart vilket
MLM-företag det gäller?
- När du hamnar på ett rekryteringsmöte/informationsmöte kommer du
att få höra mycket om nätverksförsäljning - men förmodligen
inget om pyramidstrukturer. Eftersom du läst avsnitten innan vet du
hur MLM- företagens struktur är uppbyggd. Låt det sedan kallas vad
som helst - du vet vad som gäller.
- Marknaden är förmodligen "mättad". Är den inte det
redan så blir den det snart. Men det finns alltid en LITEN plats för
alla. Tycker du det är acceptabelt med denna "lilla plats"?
- Får du svar på hur många säljföretag det finns på ditt
geografiska område? Om inte - bli misstänksam.
- Personlig försäljning är något som är mycket dyrt. Låt dig
inte luras av att någon säger att marknadsföringskostnader, reklam
etc. är så låga i MLM-systemet. Du och din tid är väl värd
något? Glöm inte bort att du har kostnader också.
- Var noga med att syna på vilket sätt intäkterna kommer. Genom att
produkter och tjänster säljs (tänk på marknadspotentialen) eller
om det är genom rekrytering av nya säljföretag till MLM-kedjan.
- Hur är provisionssystemet konstruerat? Blir det högre provision ju
längre ned i din "pyramidkedja" du kommer. Varning, varning
- du inser väl syftet med detta.
- Behöver du betala för att gå med i "systemet"? Hur
mycket - och vad får du för pengarna? Är det värt det? Med vilka
argument vill rekryteraren att du ska betala för att "få
deltaga" i MLM-kedjan - är argumenten trovärdiga?
- Behöver du betala för "utbildning", deltagande i möten,
reklammaterial, orderblock etc.? Många MLM-företag tjänar stora
pengar på att förse säljföretagen med det som borde vara gratis.
- Finns det mer eller mindre uttalat krav på att du ska köpa t.ex.
utbild- nings-cd eller utbildnings-vhs?
- Finns det krav på att du ska hålla ett visst lager av produkter?
Hur stort i så fall? Om det inte går att sälja vad händer då? Kan
du få tillbaka pengarna för resterande lager? Kostnader, avgifter
för att få detta gjort?
- Förmodligen sägs att produkterna är av mycket hög kvalitet
vilket motiverar ett högt pris. Var skeptisk mot detta och jämför
vad som finns på marknaden. Kontrollera prisbilden för
produktsortimentet eller tjänsterna.
- Kan du få besked om hur många som "försvinner" från
företaget varje månad, den s.k. "drop out rate"?
- Kan du få besked om hur många företag som "kommer till"
varje månad? Om detta avfärdas som ointressant genom att "alla
har lika stor chans att lyckas" - vet du bättre.
- Vad är MLM-företagets totala försäljning på marknaden (den
svenska)? Hur mycket är det av den totala (svenska) marknaden?
- Tänk efter om du vill sätta din vänskap med "nära och
kära" på spel. Det mesta handlar om att försöka sälja till
din närmaste vänkrets, släkt, i idrottsklubben, på jobbet o.s.v.
Hur tror du att de kommer att reagera om du säljer till dem? Kommer
de att lojalt handla av dig fast de egentligen inte vill? Vilka tankar
om dig och vänskap för det med sig?
- Var beredd på att andra överdriver inkomstmöjligheterna - de vill
ju att du ska gå med i "systemet" för att deras magra
intäkter ska bli större.
- Om du vill "gå ur MLM-kedjan" vad är det som gäller
då?
Sök på expowera:
|
Upp