Försäljningsbudgeten visar budgeterade bruttovinsten

Försäljningsbudgeten görs för att på ett lätt sätt visa företagets planerade omsättning och bruttovinst. För varuhandelsföretag används även begreppet marginal istället för bruttovinst. 

En försäljningsbudget görs per år och visar företagets långsiktiga förmåga att sälja sina produkter och/eller tjänster på marknaden. Samtliga siffror i budgeten är exklusive moms.

I försäljningsbudgeten görs en sammanställning över den planerade försälj- ningen och de kostnader som är direkt relaterade till produkten/tjänsten, t.ex. varuinköp, transportkostnader, utveckling av tjänsten.

Och som allt budgetarbete gäller det att noga ha analyserat marknaden för att få så bra underlag som möjligt till de beräkningar som görs.
 

Uppställningen av försäljningsbudgeten

Budgetprocessen startar med att beräkna hur stor försäljningen av produkten, tjänsten, varorna etc. förmodas bli. Därefter beräknas de kostnader som är direkt relaterade till detta. Företaget måste utgå från sina kalkyler som t.ex. visar en tillverkningskostnad, varuinköpskostnad etc.

För att underlätta är det lämpligt att budgetera på produkt eller produktgrupper, tjänst eller tjänstegrupper. Antalet produkter (varor) och tjänst/tjänster som företaget tillhandahåller får avgöra detta.

För en blomsteraffär kan till exempel följande varugrupper användas 

Försäljning av snittblommor
Försäljning av krukväxter
Försäljning av krukor
Uthyrning av blomsterarrangemang
... 

Kostnad inköp snittblommor
Kostnad inköp krukväxter
osv
 

Exempel
Försäljningsbudget för Blomsterfröjd AB år 2011.
 

Försäljning snittblommor	440 000
Försäljning krukväxter	160 000
Försäljning krukor	18 000
Försäljning blomsterarrangemang	52 000
Försäljning övrigt	15 000
Försäljning summa	685 000
Inköp snittblommor	210 000
Inköp krukväxter	50 000
Inköp krukor	5 000
Inköp förpackningsmaterial	12 000
Inköp övrigt	14 000
Inköp summa	291 000	42 %
Bruttovinst (marginal)	394 000	58 %

Anpassad sökning

Upp