Att få fram ett stort antal adresser till företag inom målgruppen brukar inte vara det svåra. Flera företag är specialiserade på att skräddarsy adressregister åt kunder. 

Nej, det svåra är att veta vilka av dessa som ska bearbetas - att finna de urvalskriterier som leder till att just de tänkbara kunder som finns inom målgruppen kan hittas. Vilka urvalskriterier som ska användas är naturligtvis helt beroende av vad företaget säljer. 
 

Finna kunder 

Utgångspunkten är att utifrån företagets affärsidé och målgrupp/-er söka efter potentiella kunder. Det viktigaste för de flesta som säljer är kunskap om marknaden. Att helt enkelt veta vilka aktörerna på marknaden är. Består marknaden av många små kunder är kataloger, register etc. användbara. 

Många företag kompletterar telefonsäljning med direktmarknadsföring (DM) för att hitta potentiella köpare. Genom att skicka ut information om företagets produkt eller tjänst till ett stort antal potentiella kunder hoppas man få in tillräckligt med intresserade för en djupare bearbetning via telefon. 

Att få fram ett stort antal adresser till företag inom målgruppen brukar inte vara det svåra. Flera företag är specialiserade på att skräddarsy adressregister åt kunder. 

Nej, det svåra är att veta vilka av dessa som ska bearbetas - att finna de urvalskriterier som leder till att just de tänkbara kunder som finns inom målgruppen kan hittas. Vilka urvalskriterier som ska användas är naturligtvis helt beroende av vad företaget säljer. 

Det gäller att arbeta systematiskt. Om du vänder dig mot en viss bransch kanske det finns möjlighet att komma över ett branschregister med företags- namn och telefonnummer. Arbetar du mot företag som vänder sig till slut- konsumenter finns de nästan undantagslöst i telefonkatalogen på de rosa eller gula sidorna. Tyvärr kan det ibland vara lite svårt att identifiera vad företag egentligen sysslar med.

Olika typer av adresskataloger går att köpa t.ex. FöretagsFakta, Kompass på cd-rom. Det finns också flera möjligheter att hitta adresser på Internet, t.ex. eniro.se, foretagsfakta.se och hitta.se. Många av kommunernas "näringslivs- enheter" har adressregister till företag verksamma inom kommunen. 

Här följer några citat från företagen ovan:

"FöretagsFakta i Halmstad AB publicerar varje år 22 FöretagsFakta kataloger: 18 länskataloger, en kommunkatalog samt en för vardera Göteborgs Stad, Stockholms Stad och Malmö Stad. FöretagsFakta Katalog är en regional företagskatalog som i varje bok presenterar en regions samlade näringsliv med såväl kontaktuppgifter som detaljerad företagsinformation."

"Kompass är ett effektivt söksystem för dig som söker leverantörer och kunder. Genom ett stort antal kombinerbara sökkriterier kan du selektera fram precis de företag som är intressanta för dig. Kompass har, över hela världen, information om över 2 miljoner företag, 4 miljoner befattningshavare och
900 000 varumärkesnamn och agenturer."

"Eniro erbjuder sökmöjligheter för köpare och säljare som enkelt vill hitta varandra. Hög användning av tjänsterna driver nyttan för annonsörerna och relevant information från många annonsörer ökar nyttan för användarna."

"Foretagsfakta.se är en söktjänst främst inriktad för företag som söker andra företag på Internet. Här hittar du företagsinformation, kontaktuppgifter, branschtillhörighet och detaljerad information om svenska företag över hela landet."

"Prisbelönta hitta.se hjälper dagligen hundratusentals svenskar att hitta företag, personer och platser. På hitta.se finns adresser och telefonnummer till alla svenska företag och privatpersoner. Dessutom finns branschsök, kartor, vägbeskrivningar, gatubilder, satellitbilder och mycket annat som hjälper till att hitta rätt."

Självklart går det att köpa adressregister från ett flertal företag. Många av dessa kan verkligen "skräddarsy" urvalet efter dina önskemål. PAR AB är en av aktörerna, flera "upplysningsföretag" kan stå till tjänst precis som vissa branschspecifika företag t.ex. Delfi Marknadspartner som arbetar med mark- nadsinformation inom dagligvarubranschen.

Ska företaget sälja mot kommuner, landsting etc. är det lätt att få adress och telefonnummer till förvaltningar, avdelningar m.m.
 

Anpassad sökning

Upp