Frågor att besvara!

Frågorna är bara ett antal exempel inom olika områden. Några är säkert inte heller relevanta för just din verksamhet.
 

Bostäder/Byggande/Vägar

• Vad händer på din ort (distrikt, region) vad avser byggande?
• Var bygger man?
  &nbsp
• Vad bygger man och för vilket ändamål? (Pendeltågsstation, köpcentra)
• Hur påverkar det man bygger (eller river/lägger ned) företagets framtid?
• Vad händer med ortens fastighetspriser/villapriser etc.?
• Sker inflyttning – utflyttning?
• Vad kostar det att hyra kontorsfastigheter per kvadratmeter? Är det stora lokala, regionala, skillnader?
• Nya vägsträckningar som ändrar förutsättningarna för företag.
   

Branschbeskrivningar

• Vad händer i din bransch nationellt, regionalt? Hur utvecklas den?
• Sker någon strukturomvandling? Tendenser? Ny teknik? Datorisering?
• Vilka är aktörerna?
• Var finns konkurrenterna? Hur styrs konkurrentföretagen? Vad omsätter de? Hur ser nyckeltalen ut? Hur många anställda har de? Hur höga är personalkostnaderna, investeringarna, marknadsandelarna?
• Är företagen stora eller små, privata eller kooperativ?
• Vad händer, vad är på gång? Vem samlar kraft, resurser, ökar sin marknadsandel på olika sätt?
• Hur är prissättningen, upphandlingen, hur sker marknadsföringen?
• Vilka konkurrenter försvinner genom nedläggning, konkurs eller omprofilering av verksamheten? Varför sker denna förändring – konjunkturberoende? Uppstår ett tomrum på marknaden som du kan utnyttja?
• Finns det nya konkurrenter på gång? Är de nischföretag eller satsar de brett? Kan man identifiera, kvantifiera och reda ut ägarförhållanden? Tänkbara samarbetspartners eller svåra konkurrenter?
   

Energi

• Påverkar energipriserna din verksamhet?
• Kunder måste förflytta sig? Du måste förflytta dig? På vilket sätt? Har man råd att göra detta i framtiden? Är du därmed rätt lokaliserad?
• Hur kommer skatter och avgifter att påverka t ex transporter?
• Planeras nya skatter och avgifter eller kommer några att försvinna?
   

Etableringsunderlag

• Hur ser det ut i ditt närområde?
• Befolkningsanalys: Åldersfördelning, kön, inkomstläge, utbildningsnivå, bostadstyp, hushållstyp.
• Bostäder: Hur många bor i villa, radhus, bostadsrätt, hyresrätt? Hur gamla är husen i området? Finns det lediga bostäder? Hyresnivå – trend? Fastighetspriser – trend?
• Fritid: Vad gör människorna på sin fritid? Idrottsaktiviteter – kulturaktiviteter? Hur långt är det till olika aktiviteter?
• Kommunikationer: Hur transporteras varorna? Vem reser? Hur reser man? Är pendlingen stor – åt vilket håll? Telekommunikationerna – bredband etc.?
• Konkurrens: Finns det konkurrens lokalt/regionalt? Vem – storlek, nyetablerade eller väletablerat? Vad omsätter de?
• Social service: Finns det tillräckligt med skolor? Kö till barnomsorg? Finns det vårdcentral?
   

Finansiering

• Gällande räntor – kostnader för lån?
• Kommunalskatt, hög eller låg?
• Bankservice på orten – tillräcklig?
• Kommunalt etableringsstöd?
   

Konjunkturen

• Vart är den på väg totalt – i din bransch?
• Orderingång i branschen?
• Försäljningsvolymer för handeln?
• Antal nybilsregistreringar?
• Produktionsvolym? Kapacitetsutnyttjande? Investeringar?
• Tillgång på arbetskraft?
   

Konkurrentanalyser

• Vem?
• Substitutprodukter (ersättningsprodukter) – vem?
• Tillväxt eller stagnation hos konkurrent?
• Etablerad i hur många år?
• Image – rykte?
• Andel av marknaden?
• Nedläggningar – nybildningar?
• Storlek? Antal anställda? Deras lönsamhet? Nyckeltal?
• Samarbetar de med andra?
   

Konsumentvanor

• Resvanor – pendlare, tidsåtgång?
• Handlar var – på orten?
• Förflyttar sig pensionärerna?
• Många deltidsarbetande kvinnor – hur beter sig dessa?
• Hur fördelar sig kundernas dygnstid/tidsvanor – arbete, transport, hemarbete, fritid etc.?
• När handlar man – konsumerar man?
• Vem har pengar och vad använder man dessa till?
   

Kundstruktur/Målgruppsanalyser

• Vem är din typiske kund?
• Finns det potential i andra kundgrupper om du ändrar i t ex marknads- föring, produkten/tjänsten?
• Hur definieras din målgrupp?
• Kan du indela dina kunder i ABC struktur – A köper bra, B normala, C kostar i bearbetning mm och ger lite tillbaka?
• Lägger du störst kraft på A-kunder?
   

Marknadsbeskrivningar

• Vad är typiskt för din marknad?
• Vad är det som skapar ökad efterfrågan och när sker det vanligen?
• Hur förändras dina kunders (andra företag) marknad?
• Hur mycket är marknaden värd?
• Finns det tendenser på att marknaden (förbrukningen) ökar eller minskar?
• Är omsättningen av företag (kommer och försvinner) stor? Varför?
• Vad gör dina leverantörer? Kommer de att tvingas höja sina priser?
• Din marknads konjunktur – sammanfaller den med de normala konjunktursvängningarna?
• Vilka andra förändringar kan leda till att du påverkas positivt eller negativt?
   

Omvärldsbevakning

• Vad händer i omvärlden totalt som kan påverka ditt företag, din bransch?
• Oljekris, konflikter, tullar, inköpsbegränsningar till EU-området?
• Vädret – hur påverkar det ditt företag?
• Händelser kan vara smygande eller snabba. Förändringen i IT-sektorn påverkar alla företag på olika sätt – betalningsrutiner, distribution, beställningshantering, utskick, reklam etc. – hur påverkas ditt företag?
   

Privat konsumtion

• Konsumtionen av varor och tjänster förändras ständigt. Hur är det fördelat på olika kundgrupper?
• Även om du arbetar mot företag så är deras kunder kanske konsumenter som förändrar sina vanor – hur påverkar det dig?
• Hur konsumerar olika hushåll?

Tänk på att din planering – ditt funderande, sträcker sig längre än till själva företagsstarten. Du måste försöka att skapa dig en bild över hur det kommer att se ut åtminstone det närmaste året/åren för att du ska ha god chans att lyckas.